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在MEDICA展會上，參展商現場體驗“邁瑞智造”。張敏攝深圳商報記者蘇海強“這是我第18次參加這個展會，18年來，我所看到的杜塞爾多夫唯一的變化，似乎只有街頭關于展會的燈筒廣告，由18年前的紙質海報，變成了現在轉動的LED視頻。而在參展的這18年時間里，我看到的卻是中國的醫療器械行業翻天覆地的變化。”近日，在德國杜塞爾多夫，全球最大醫療設備行業展會MEDICA現場，深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司首席執行官成明和這樣對深圳商報記者說。18年前赴杜塞爾多夫“擺攤”MEDICA中文是德國杜塞爾多夫“國際醫院及醫療設備用品展覽會”，是世界知名的綜合性醫療展。展出總面積達283800平方米。大會期間還會舉行數百場研討會、講座、討論和演示會。因其不可替代的規模和影響力，被公認為世界上最大的醫院及醫療設備展覽會。2000年，邁瑞首次亮相MEDICA。那一年，邁瑞產品剛剛通過歐盟CE認證。那屆展會上，邁瑞向世界交出中國醫療器械自主研發的第一個成績單——邁瑞醫療PM9000病人監護儀，BC-2000全自動三分類血液細胞分析儀等幾個重要的新產品。成明和回憶，那一年，邁瑞醫療在MEDICA搭建的展臺面積僅12平方米。對此，成明和把邁瑞首次參展MEDICA說成“擺攤”。盡管這支來自中國醫療器械的“擺攤”隊伍只有幾個人，但他們為了節省開支，只好全部租住在郊區村民家里。“我第一次聽說邁瑞醫療，就是在2000年。那一年MEDICA舉辦期間，我一個負責采購的朋友見到了邁瑞。回來后，他跟我說，這家公司很快會成長起來。”2017年11月14日，在MEDICA邁瑞展館，邁瑞德國公司總經理Anders對深圳商報記者說，從邁瑞最早的代理商，到成為邁瑞德國公司的負責人，他見證了邁瑞的點滴成長。“如今，我們有全場最好的展臺，全球最領先的產品。”如今全球醫療設備展上的明星Anders口中“全場最好的展臺”，就是深圳商報記者在MEDICA現場看到的情景：面積近400平方米的展館里，一塊長達數十米的LED顯示屏上，邁瑞采用“未來醫療之窗”概念，滾動展示著邁瑞研發創新、生產制造和智能化成果。這樣的“巨幕”出現在MEDICA的“賽場”上，不可謂不震撼。為了參加好這次展會，邁瑞從國內就抽調了150多人前來開展相關工作。此外，作為德國主場的MEDICA，邁瑞還有著這樣的安排：由邁瑞德國本土團隊領銜，由英國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、土耳其、波蘭等邁瑞歐洲子公司銷售負責人配合，為不同背景的觀眾提供最當地化的講解。除了展臺面積、“巨幕”和人員配備，還有“邁瑞智造”。今年的MEDICA，邁瑞首次把生命信息與支持、體外診斷、醫學影像這幾個核心業務領域最領先的產品解決方案，集中在一個場館中展示。在產品方面，此次邁瑞帶來引領醫療智能化創新的解決方案。包括BeneVisionN系列智能監護解決方案、Resona智能超聲解決方案、CAL6000及SAL6000智能實驗室解決方案，以及其他智能產品如WATOEX-65Pro麻醉機、SV800智能呼吸機及外科產品等。不同于2000年首次踏上國際舞臺的初出茅廬，邁瑞醫療早已完成從幾款產品到完備的產品線、從設備提供商到綜合解決方案提供商的轉身。邁瑞醫療集團副總裁尹倫濤的一句話總結了邁瑞醫療18年出海的轉變：“我們不是單純的設備供應商，我們更希望給全球不同的科室提供全面的醫療解決方案。”成明和則說：“醫療未來的最核心挑戰，就是對于醫療體系整體運營效率的提升。”即從單機產品性能與價值的提升，到IT信息化網絡的建設，最后包括產品易用性的進一步增強，這些都是邁瑞醫療在產品研發規劃中不斷思考的要點。國內同行國際化的一個標桿從2000年到2017年，從深圳到杜塞爾多夫，從展臺內到展臺外，18年間，邁瑞國際化的步伐從未停歇。數據顯示，截至目前，在歐洲市場，邁瑞擁有多個子公司，當地員工占比超過80%，產品和服務也在英、法、德、意、西、荷等西歐發達市場5000多家醫院落地。也就是說，全歐洲約45%的醫療衛生機構，都選擇了邁瑞的產品和解決方案。其中，法國75%、英國70%、德國50%的醫療機構在使用邁瑞產品。深圳商報記者在現場采訪了解到，從德國本土的德累斯頓大學醫院、哥廷根大學醫院、波鴻大學醫院等大學醫院，到歐洲地區如英國愛丁堡皇家醫院、法國圖盧茲大學醫院、比利時魯汶大學醫院、瑞典卡洛琳醫學院等教學醫院，以及其他私立集團醫院，邁瑞醫療監護系統已被歐洲頂級醫院廣泛接受和認可。而在對醫療設備要求極高的美國，邁瑞從小突破，也逐步做強做大。從最初與中型規模醫院合作，到目前已經進入越來越多的500床以上的大型醫院，其中包括美國BethIsraelDeaconess醫療中心、美國St.Michaels醫療中心、賓夕法尼亞大學醫院等，都配備了邁瑞的產品與解決方案。目前，邁瑞醫療的產品與解決方案已應用于全球190多個國家及地區，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區的超過30個國家擁有39家子公司，全球雇員近7600名，形成龐大的全球研發、營銷和服務網絡。18年參展，邁瑞成為MEDICA的一個“老朋友”，同時也成為中國醫療器械行業國際化的一個標桿、一座“燈塔”。刷新歐洲對“中國制造”的認知邁瑞醫療在杜塞爾多夫的經歷和變化，其實也是國產醫療器械國際化的縮影。11月17日，為期四天的MEDICA正式閉幕。據來自MEDICA主辦方的統計，本屆展會吸引了來自全球68個國家的5000多家參展商參展，包括西門子、飛利浦等。其中，中國參展商數量是1500家左右。18年，從邁瑞一家到1500多家，MEDICA舞臺上出現越來越多的中國面孔，每年都有更多的中國品牌走向世界。在中國大力扶持國產醫療器械替代進口的政策背景下，中國醫療器械行業正迅速壯大。資料顯示，我國醫療器械市場規模已超3000億元，為全球第二大市場。但我國器械消費占醫藥市場整體的比例僅17%，僅為發達國家的40%。預計未來5年至少還有5%的份額提升空間、對應超3000億的市場擴容。最近有專家預測，2020年，行業規模將達到7000億元。在邁瑞這座“燈塔”的引領下，國內醫療器械行業東軟、樂普、威高等企業正一邊推動實現進口替代，一邊在國際舞臺上逐步站穩腳跟。從趨勢來看，正如每年的MEDICA都出現越來越多的中國面孔一樣，中國醫療器械品牌在國際市場已擁有更大的施展空間。今年以來，我國醫療領域龍頭企業頻傳捷報，我國醫療不僅在創新研發上實現突破，而且在中高端器材上也不斷實現獨立。如在醫學影像方面，萬東醫療已實現全影像鏈核心部件自主研發，且在遠程醫療、獨立影像中心等模式上不斷發力，未來國產DR市場或將保持10%-15%的增長；在心血管及外科器材方面，樂普醫療的國產雙腔起搏器上市推廣順利，微創與索林合作的起搏器已獲批、先健與美敦力合作的產品上市在即，國內起搏器行業有望復制冠脈支架的進口替代之路；在血透方面，血液透析粉和透析濃縮液國產品牌已占比超90%，透析管路國內企業占比近50%，正處于進口替代過程中；國內醫療設備制造企業安圖生物、新產業、邁克生物等企業，在儀器和試劑領域已實現技術突破且更具性價比，“技術升級”疊加“進口替代”，中信機構保守測算國產品牌醫療市場，在未來5年將保持32.95%的復合增速，快速擴容和替代。然而，國內醫療設備全面崛起并不止于此，更在于“中國制造”形象因此在歐美市場被逐漸刷新。“德國有著奔馳、寶馬等眾多全球尊敬的‘德國制造’，在這個市場上唯一的通行證就是高品質與創新。”邁瑞醫療德國公司總經理Anders對記者說，“我們依然認為‘中國制造’的整體形象有待加強，但是，以邁瑞為首的中國醫療器械公司，已在歐洲市場克服這些偏見，正在強力刷新歐洲市場對‘中國制造’的認知。”作者：蘇海強

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